El Mensaje "Oculto" de Levis's (Parte I)

Si eres un sobreviviente del ataque sexual emitido a diario por los medios de comunicación, seguramente, al igual que yo, veras a la mujer de la publicidad "metida" entre los pantalones del hombre; cuando ésta en realidad está posando de perfil.

¿No es cierto?

Levi's, la marca reconodida de jeans, publicó en 2005 este anuncio para promocionar el RE-CORTADO para mujeres del CLÁSICO 501 (originalmente diseñado para hombres).

Ciertamente no es lo único que Levi's nos pretende vender. Más aún, cuando anualmente se invierten millones de dólares en cada campaña.

A continuación mencionaré algunos de los elementos presentes que son objeto de estudio. Para entender el propósito de la publicidad, es necesario que tu, constantemente, te hagas la pregunta... ¿Por qué?

¿Por qué el hombre pareciera ser Jesucristo? (Véase su parecido y la luz celestial que emana del lado derecho del afiche).

¿Por qué la mujer tiene el cabello en trenzas y la boca pintada de color rojo?

¿Por qué el modelo tiene un tatuaje que parece ser la "paloma de la paz"?

¿Por qué los accesorios? (El reloj , el anillo, el brazalete).

¿Por qué la marca en el pecho del hombre?

¿Por qué la actitud orgullosa de la mujer?

Todas estas interrogantes, sin duda, revelan el verdadero mensaje de Levi's, que por demás, practica una de las mejores publicidades subliminales que he visto.

Máximo.

PD - El mensaje escrito del afiche dice: "THE CLASSIC MEN'S 501" -- (imagen) -- "NOW RE-CUT FOR WOMEN"

PPD - Si gustas descifrar el mensaje oculto del anuncio simplemente agrega tu comentario.

Brigitte Bardot a los 72

La que fuera mito sexual del cine de los sesenta, Brigitte Bardot, celebró este jueves su 72 cumpleaños y el XX aniversario de su fundación protectora de animales, plataforma desde la cual ha multiplicado declaraciones provocadoras.

La actriz francesa hizo su entrada en el escenario de un abarrotado céntrico teatro parisino con la ayuda de dos muletas, pues padece una artrosis de caderas que no se quiere operar "por miedo", como ha reconocido hace poco.

"Estoy extremadamente emocionada por poder festejar con vosotros este XX aniversario (de la Fundación). Y podéis besarme sin moderación por mi 72 cumpleaños", lanzó "BB", quien vestía de negro.

"Así no merece la pena ser joven", bromeó la intérprete de "...Y Dios creó a la mujer", que dejó el cine en 1973.

En el acto, la Fundación de BB proyectó imágenes de una gran dureza sobre bebés focas sacrificadas, zorros llenos de sangre y con la piel medio arrancada en vida, o terneros degollados, entre los pequeños gritos de angustia de algunos presentes.

Si gustas ver más fotos de Brigitte visita esta página.

El Espelugnante Video de Steve Irwin, "El Cazacocodrilos" de Animal Planet

Este es un video tomado del top 100 de Google Video.

Ahora puedes publicar todos tus videos usando esta poderosa herramienta de entretenimiento, gratis.

Para hacerlo simplemente ingresa en http://video.google.com y regístrate con tu cuenta de Google o cuenta de Gmail.

El resto es fácil.

PD - Si aún no tienes tu cuenta de Gmail, simplemente avísame para enviarte una invitación para obtenerla. Mi correo es:

El Secreto Detrás del Número 7

El siete es un número mágico y misterioso.

Muchos aspectos de la vida del hombre son regidos por este número. Son siete días los que tiene la semana, los mismos que ocupó dios para formar la tierra.

Son siete los mares del planeta.

Los indús han descubierto siete chacras o puntos de energía en el cuerpo, siete maravillas del mundo, siete pecados capitales, siete calamidades.

Dante describe siete infiernos, los metafísicos hablan de siete niveles de conciencia, Blanca Nieves se acompaña por siete enanos, el arco iris tiene siete colores, son siete las notas musicales, las botas de siete leguas, siete vidas tiene un gato y la serpiente de siete cabezas, entre otras muchas.

Siete proviene del latín séptem, séptimo. De acuerdo a la Real Academia Española, es un signo o conjunto de signos con que se presenta el número siete. Buscando el origen de este número, observamos que los primeros sistemas reales de numeración que conocemos pertenecen a egipcios y sumerios.

Los egipcios adoptaron el 10 como base para su numeración, partiendo de que la mano tiene cinco dedos y las dos manos 10. En tanto que los sumerios se circunscribieron a un sistema sexagesimal; es decir, de base 60. Sesenta constituía la primera gran unidad y sesenta veces sesenta (3,600) fue por mucho tiempo el número más allá del cual no se concebía pudiera haber más números, y de aquí su nombre de sar (círculo, totalidad)

Con el tiempo el sistema decimal fue suplantando al sexagesimal, pero en los cálculos matemáticos de los sacerdotes y sabios el sistema sexagesimal continuó siendo indispensable para verificar cálculos complicados, a la vez que se convertía en una especie de numeración secreta. Sin embargo se encontraron con números que eran difíciles de transcribir con dicho sistema, el primero de los cuales era 1/7; les era imposible expresar la séptima parte de algo mediante fracciones sexagesimales, pues se requería de complicadas operaciones.

Esta irreductibilidad del número siete hizo que lo consideraran mal agüero y lo atribuyeron a los demonios divinos, los cuales eran siete veces siete; es decir, totalmente irreductibles. De aquí se deducía que lo más prudente era no emprender ningún trabajo en los días 7, 14 y 28 de cada mes. Ese fue uno de los orígenes de la semana, y si bien el Génesis y demás libros sagrados de los hebreos hicieron desaparecer el sentido maléfico del siete, todavía lo sacralizaron más.

El Uno de los pitagóricos no es la unidad uno menor de 1,1 y mayor de 0,9, sino que es la unidad fundamental; toda cosa que exista es uno y dos será la dualidad como otro opuesto al primero. De aquí que el número sea la alternancia entre la unidad y la dualidad, entre lo impar y lo par, entre lo limitado y lo ilimitado.

De acuerdo a esta interpretación griega de los números, el siete es la unidad universal. Tiene un parentesco con el cuatro, símbolo de la tierra, que representa la realización de la unidad del mundo.

Esta semejanza hace que al siete se le atribuyan los siete astros errantes o planetas (Mercurio, Venus, Marte, Júpiter, Saturno, luna, sol). Cuando procede del 6+1 se representa por una estrella de seis puntas con un punto en su centro, es el equilibrio tendiendo a la interioridad, revelando el misterio de la circulación de las fuerzas de la naturaleza.

Para los pueblos mesopotámicos, números y letras se equiparan y adquieren significados propios, y aunque esta equivalencia parece desparecer con dichos pueblos reaparece en la antigua Grecia, cuando adopta el alfabeto que ha permanecido hasta nuestros días.

Según la doctrina pitagórica, el número es algo cualitativo que de antemano se halla presente en todo y no se trata de un continuo cuantitativo infinito: el uno, el dos, el tres, etc. no son cantidades, sino determinaciones entre los cuales existe un intervalo infinitamente divisible, una oposición en la cual –y sólo en ella- cada uno de los términos es lo que es. Los esotéricos denominan al siete como número del destino. Este denota a alguien que está solo la mayoría del tiempo, pero a diferencia de otros, a estas personas les gusta la soledad, porque son soñadores y un poco filósofos. Este número concierne más al conocimiento y el desarrollo espiritual que con la parte material de la vida.

En la cultura judía el número siete desempeña un papel fundamental en la fonética y es el que domina el ciclo del año. Cada séptimo días es su sabbat; el séptimo mes es sagrado; el séptimo año es un año sabático. El año del jubileo era determinado por el número siete, multiplicado por siete. La fiesta de los Azimos (pan) duraba siete días, lo mismo la festividad de la Pascua judía.

También se habla de los siete frutos de Israel, siete cielos, siete cámaras del paraíso; siete categorías de las almas judías, los siete pastores de Israel (Abraham, Isaac, Yaacob, Moisés, Aarón, David y Salomón).

En la antigüedad se determinaba que las Curadoras debían cumplir ciertas condiciones.

Ser la séptima hija de una séptima hija o el séptimo hijo de un séptimo hijo, se dice que daba poder de curar por medio del tacto. Se aceptaba el siete como el más sagrado de los números y los séptimos hijos poseían “doble vista” y el arte de ver el futuro. Esta tradición se fue perdiendo con el tiempo, a medida que las familias dejaban de ser tan numerosas. Todavía en la época victoriana se usaba como tradición, en familias numerosas, que el séptimo hijo cursara la carrera de medicina. A estos hijos se les conocía como el Hijo Septimus.

Lo curioso de esto es que estas concepciones míticas del siete también la encontramos en otras culturas precolombinas de América Latina. Entre los aztecas siempre aparece el número siete, número también sagrado para estas civilizaciones, contándose el Templo Siete Mazorcas, relacionado con el Maíz, alimento principal en estos pueblos.

Mucho de la magia o encanto por el siete, probablemente deviene por el interés que despertó en los primeros hombres los fenómenos del cielo.

Su curiosidad les permitió observar desde la tierra, los ciclos repetitivos de los objetos celestes. Esta observación del movimiento de los planetas fue una herramienta ideal para la medición del paso del tiempo. Así pudieron determinar los meses y los días. Y aunque algunos atribuyen un origen bíblico a la duración de la semana de siete días, tiempo según la tradición judeo-cristiana, que le llevó a Dios la creación del mundo. Sin embargo, parece ser que la observación del cielo fue la que fijó la duración de las semanas.

Y es que son siete los cuerpos celestes –visibles a simple vista- fácilmente identificables por describir movimientos diferentes a las estrellas. Estos cuerpos, también llamados Vagabundos, son: el Sol, la Luna, Marte, Mercurio, Venus, Júpiter y Saturno. Es por ello que sus nombres guardan relación con los días de la semana. Domingo, dedicado al sol, proviene del latín dies solis, día del sol. Lunes; dies lunae, día de la Luna. Martes; dies martis, día de Marte. Miércoles; dies mercurii, día de Mercurio. Jueves; dies jovis, día de Júpiter. Viernes; dies veneris, día de Venus. Sábado; dies saturni, día de Saturno.

Platón escribió al respecto en sus Diálogos que el Sol y la Luna y las otras cinco estrellas llamadas planetas fueron creadas por el (dios) para distinguir y preservar los “Números del Tiempo”.

Existen muchos otros misterios y mitos alrededor del número siete.

Las Siete Trompetas que anuncian el juicio de Dios sobre Roma, las Siete Copas de la Ira, así como las Siete Plagas Postreras que anuncian el Apocalipsis, son entre otras, parte de la gracia, misterio, encanto, magia o fascinación que ejerce este número en nuestras vidas y otras, como los siete colores del arco iris, las siete notas musicales y los siete mares, tal vez sean coincidencias o parte de los misterios de la humanidad.

Si te pones a hurgar es probable que encuentres más hechos donde el siete está presente: Los siete magníficos, “Siete leguas”, el caballo que Villa más estimaba, o las Siete Chingadas, un dicho popular mexicano, La estrella de siete puntas del taro, el cancerbero de siete cabezas, “las siete hermanas”, empresas petroleras norteamericanas, los siete sacramentos de la iglesia, los siete principios del Kibalión, el séptimo blog, entre otros muchos.

34 Maneras de Usar "Gratis"

“34 Maneras de usar GRATIS
– la más poderosa palabra en cualquier lengua”
- Por Ted Nicholas, “The King of Print”.

Gratis es la más poderosa palabra en cualquier lengua.

A lo largo de los años, Gratis ha probado una y otra vez ser la más fuerte, más importante palabra para mercadear cualquier cosa. La mayoría de marketers la usan de vez en cuando. Pero su uso es demasiado raro, aún entre gente experimentada. De hecho, jamás he visto a ningún marketer usar demasiado esta palabra vital en ventas.

Recomiendo usar Gratis en cada oportunidad. En el encabezado de un anuncio. En el “teaser copy” de un sobre, en cupones, brochures, fichas de pedido; en cualquier parte en que se usen palabras para vender. Ninguna palabra obtiene mayor atención. ¡Cada vez que la use correctamente, sus ventas explotarán!

Por eso es que me sigue fastidiando cuando reviso correos directos o anuncios y veo que Gratis sigue siendo vastamente sub-utilizada. Para mí, se trata de un gran error –análogo a poseer una poderosa herramienta tal como un cortador láser de diamantes y dejarlo en el closet, mientras talla los diamantes a mano.

Por supuesto usted es un marketer experimentado. La prueba es que está leyendo este artículo. Pero me sorprendería si ha llegado a usar siquiera la MITAD de todas las posibilidades. Estudie este artículo cuidadosamente. Le garantizo que quedará motivado a usar Gratis en formas que nunca antes había considerado.

Aquí van algunas de las maneras en que yo uso Gratis para mercadear una variedad de productos y servicios.

1. “Free Trial Request” (“Solicitud de evaluación gratis”)

Si los anunciantes de mail order tuvieran que escoger la oferta que mejor ha resistido las pruebas del tiempo, ¡ésta sería la elección!

Desde el punto de vista del cliente, que está siendo solicitado para hacer una compra a una compañía que tal vez ni conoce (a veces hasta en otra ciudad u otro país), una evaluación gratis alivia el temor a perder dinero. Por supuesto, cuando uno de hecho puede tener el producto y probarlo ANTES de pagar por él, la resistencia de compra se ve dramáticamente reducida.

Al vender sobre una base de “free trial” (evaluación gratis), usted más que duplicará su respuesta comparando con una oferta que involucre pagar primero.

Si su producto es apto para ofrecer una evaluación gratis, la duración del período de prueba es una decisión importante.

1 a 14 días funciona bien para muchas ofertas de libros o mercadería. 30 días o más podrían ser necesarios para un producto más complicado como un paquete de software. O un programa de estudio en casa.

Bajo un esquema de evaluación gratis, naturalmente más personas devolverán su producto, por una variedad de razones. 10 al 25 por ciento no es inusual. Pero, si sus ventas más que se duplican, puede bien valer la pena asumir el manejo y papeleo extra.

2. Muestra gratis

Una técnica de ventas increíblemente poderosa es ofrecer una muestra o ejemplo gratis. Puede hacerse en un correo directo, en una tienda, una llamada o en una visita de ventas. Cuando estuve en el negocio de la repostería, una degustación gratis de caramelo, chocolate o helado hacía maravillas con las ventas.

Si su producto puede ser “probado” antes de la compra, recomiendo intensamente que incluya en su marketing mix una estrategia liberal de muestras gratis.

3. Regalos gratis

Asumiendo que su producto cuenta con atractivo, un “sales appeal”, nada de lo que pueda hacer en un correo directo puede subir las ventas con tanto poder como un bono gratis. Pero el secreto es que tiene que ser muy atractivo. Una buena pregunta que puede hacerse antes de escoger un bono es ésta: ¿Estaría mi prospecto dispuesto a pagar por este bono si no fuese gratis?

Una vez haya preparado una oferta rentable que incluya regalo gratis, es siempre una buena idea ensayar con nuevos bonos, tratando de superar la marca original.

4. Bono gratis por pronta respuesta

Una excelente técnica de cierre de ventas es ofrecer un bono gratis a aquellos que respondan inmediatamente. He aquí una manera eficaz de presentar el concepto:

“Bono gratis al ordenar temprano

Si usted responde en término de 10 días (o antes del 30 de noviembre – una fecha específica es más eficaz), le enviaremos absolutamente gratis un valioso [nombre del bono] que hará….

5. Dinero gratis

He usado monedas de cobre de a centavo, monedas de a cinco, de a diez, billetes de 1 dólar y hasta monedas descontinuadas tales como pasados billetes de banco brasileños, sin valor, o viejos marcos alemanes pegados en el encabezado de una carta de ventas. El dinero siempre atrae la atención de la gente. Un anzuelo casi irresistible en un sobre sería algo como:

“¡Dinero gratis adentro… favor abrir de una buena vez!”

Luego el texto de su carta o brochure puede ir así:

“Estoy pegando un flamante nuevo billete de a dólar al tope de esta carta por dos razones:

- Para atraer su atención.
- Para dramatizar la cantidad de dinero que usted está a punto de ganar a través de su relación con Ted Nicholas.

6. Examen gratis

Una manera atractiva de inducir a un prospecto a probar su producto es dejarlo(a) examinarlo por un período de tiempo. Una manera eficaz de presentar este concepto sería esta:

“Examine este admirable filtro de aire por 30 días a nuestro riesgo, no el suyo. No cobraremos su cheque ni cargaremos su tarjeta de crédito hasta que pasen 31 días desde su orden. Si no está satisfecho con el producto, sin más trámite retórnelo y le enviaremos de regreso su cheque o voucher de tarjeta sin cobrar”.

7. Información gratis

Cuando ofrezca enviar información gratis, incluya estas palabras: “Sin obligación. Ningún vendedor le llamará”. Los prospectos tienden a encontrar frases como esta muy atractivas. A mucha gente le disgusta tener que tratar con vendedores insistentes.

8. Compre uno, reciba otro gratis

La oferta que usted diseña para vender su producto es muy importante. Y no bien comprendida por muchos. Cambiar la oferta puede ser lo mejor que puede hacer para mejorar la respuesta. Tan sólo reformular la oferta puede frecuentemente duplicar o triplicar los resultados. Por ejemplo, “compre uno y reciba el segundo gratis” genera más respuesta que “50% de descuento”.

9. Consultoría inicial gratis

Esta es una oferta sobresaliente, particularmente para servicios profesionales (legales, médicos, contables, masaje quiropráctico, etc. Es importante en cualquier servicio personal responder a la pregunta que hay en la mente de todo el mundo: “¿Realmente me agradará este dentista? [o abogado, entrenador, etc.”]

Recomiendo este enfoque a cualquier profesional en busca de construirse una carrera, puesto que permite a los prospectos probar antes de comprar.

10. Dentro de este sobre: test gratis

Los tests y cuestionarios pueden ser eficaces como vehículos de involucramiento. Una vez incluí exitosamente en un correo sobre un libro de salud esta frase en el sobre:

“Dentro de este sobre: test de la próstata gratis para hombres arriba de los 40”.

¿Se presta su negocio para diseñar un test? Si es así, no espere más. Mucha gente lo tomará y “descubrirá” de cuánta ayuda puede ser usted. Y comprará.

11. Bono gratis por visitarnos

Esta es una excelente manera de activar el tráfico en tiendas y centros comerciales. Puede combinarse eficazmente con ofertas para los niños. “Visite el Gran Bazar de la tienda XJQ hoy entre 7 a.m. y 9 p.m. y reciba totalmente gratis un fabuloso [bono xyz]”.

12. Puntos gratis

Una fantástica manera de mejorar las ventas para clubes o programas de cliente frecuente. Sin lugar a dudas usted está familiarizado con los programas de viajero frecuente y su muy amplia aceptación. Usted puede crear su propia versión para su empresa.

13. Concurso gratis

Un concurso puede ser un excelente lubricante para muchas ofertas. Desde concursos que involucran números, respuesta a preguntas más o menos complejas hasta crucigramas, rompecabezas y colecciones, los concursos dan lugar a un enorme número de posibilidades. Por supuesto, es mejor cuando el concurso se relaciona directamente o indirectamente con su línea de negocios.

14. El primer mes de renta gratis

En cualquier transacción de alquiler, ofrecer períodos de renta gratis disparará inmediatamente la demanda. Ya sea para bienes raíces, vehículos, maquinaria o cualquier producto “alquilable”, la renta gratis es un poderoso elemento para cerrar negocios.

En grandes transacciones (que involucran contratos a largo plazo), períodos largos de renta gratis (6 meses o un 1 año no son herejía) pueden facilitar grandemente el cierre.

Cada vez que a usted le toque negociar renta para espacio de oficina o un nuevo apartamento, es siempre una buena estrategia preguntar si puede obtener tiempo de renta gratis dentro del negocio.

15. Lección gratis

Si su negocio tiene que ver con dar clases (de tenis, música, idiomas, computación o cocina), obtendrá muchos más alumnos con esta sencilla técnica: ofrecer una lección gratis. Así los prospectos se sienten mucho más cómodos de poder conocer su servicio sin tener que hacer un compromiso a largo plazo y pagar por anticipado.

16. Vacaciones gratis

¿Tiene propiedades vacacionales a la venta? Ofrecer a sus prospectos la oportunidad de pasar unos días gratis hará que mucha más gente visite su propiedad y puede elevar la velocidad de sus ventas. Si les gusta el lugar, tendrá compradores.

17. Un día gratis como nuestro huésped

¿Un hotel –pequeño o grande-? ¿Temporada baja, inauguración reciente o mucha competencia? Una gran oferta podría ser como esta:

“Venga con nosotros este fin de semana y reciba un día absolutamente gratis”.

18. Refills gratis

¿No da gusto poder volver a llenar el vaso con Coca-Cola sin tener que pagar más? Si opera restaurantes o bares, venderá muchísimas más bebidas si la gente puede tener refills durante períodos determinados. Vamos, los estómagos de la gente tienen fondo. La idea de poder repetir gratis atraerá sin duda a más clientes, mientras los clientes gargantúa (que repetirán veinte veces) son muy pocos. Aplica para comidas, bebidas, helados, etc.

Otra ventaja: la perspectiva de repetir hace que la gente se quede más tiempo. Y eso puede ser bueno si usted tiene otros productos que ir ofreciendo.

19. Car wash gratis

Las gasolineras y estaciones de servicio puede vender un montón más de combustible y otros productos si ofrecen lavados gratis por la compra de cierta cantidad mínima. Y vamos, seamos creativos. Si usted opera pequeñas tiendas de especialidades (donde el flujo de clientes no es masivo y la venta promedio es significativa) – y posee un área de parqueo grande-, puede atraer más clientes ofreciendo lavado de carro gratis si visitan ciertos días a ciertas horas.

20. Cambio de aceite gratis

Una estación de servicio o taller mecánico que venda de manera rentable servicios de tune-up, puede atraer mucho más clientes si ofrece un cambio de aceite gratis.


Entre los productos que han comprobado funcionar de manera sobresaliente como bonos gratis podemos mencionar…

21. Reporte especial gratis

Sin importar qué clase de producto o servicio usted vende, ofrecer un reporte especial que sea relevante y deseado por su prospecto, puede elevar las ventas. La gente aprecia siempre recibir información valiosa y útil. Usted puede ofrecer su producto dentro del reporte y frecuentemente ver la respuesta subir.

22. Libro gratis

Todo tipo de libro constituye un bono atractivo. Puede ofrecer un best-seller o simplemente cualquier libro que sea relevante para su prospecto. Los diccionarios también constituyen bonos muy apreciados.

23. Cassette gratis

Un video o un audio cassette de alta calidad resulta el bono perfecto para muchas ofertas.

Si su producto puede ser resaltado con color y efectos visuales, como joyería fina o propiedades en el Caribe, no deje de usar videos. Después del costo de producción, in grandes cantidades, los videos pueden ser reproducidos de manera muy económica.

24. Software gratis

En CD-ROM o distribuido por Internet, el software puede hacer más atractivas muchos tipos de oferta. Cuando sus clientes se han enamorado de la versión gratis, muchos estarán dispuestos a comprar la versión “avanzada”.

25. Calculadora gratis

Aunque obviamente la mayoría de gente ya tiene al menos una calculadora, todo el mundo parece necesitar una adicional. Una calculadora gratis tiene el sorprendente efecto de ejercer un fuerte impacto en casi cualquier oferta.

26. Automóvil de lujo gratis

¡No, no estoy bromeando! Si usted vende productos de alto precio como las mansiones de 5 millones de dólares que vende uno de mis clientes, o los Lear jets que vende otro, ¡es posible mejorar la oferta (y cerrar negocios más rápido) ofreciendo gratis un Mercedes, Jaguar o Porche!

Una exitosa oferta que usé una vez usaba este encabezado:

“Rolls Royce gratis entregado en su oficina sólo por probar la lista de correo más exitosa de América”.

Pero no era un automóvil de tamaño real. El anuncio describía un hermosa réplica de un Rolls Royce, a escala 1:20. Un bono que costaba US$100.00 comprado al por mayor. Muy valioso. Pero resultó my apreciado para los clientes y la oferta resultó terriblemente rentable. Los clientes literalmente atesoraron los autos. No sólo creamos ventas por encima de nuestras expectativas, sino logramos de inmediato credibilidad, respeto y buena intención de parte de nuestros clientes.

27. Mapa gratis

Un detallado mapa de alta calidad puede mejorar el atractivo de cualquier oferta turística.

28. Navaja suiza gratis

Una navaja suiza de bolsillo, impresa con el nombre de cada comprador, incrementó en 30% las ventas de un cliente mío que vende paquetes de software a US$2,000 cada uno.

29. Moneda de oro gratis

En particular en ofertas dirigidas a coleccionistas, una fina moneda de oro o plata puede usarse exitosamente como bono. Ejemplos son ofertas de libros o newsletters.

30. Pocillo cervecero gratis

En el caso de uno de mis clientes, un atractivo pocillo cervecero con un auténtico diseño alemán ha levantado sustancialmente las ventas de un producto de software de alto precio. Sorprendentemente, la oferta está dirigida a altos ejecutivos, que no podrían considerarse entusiastas bebedores de cerveza.

31. T-Shirt gratis

Por alguna razón, no importa cuántas t-shirts alguien tenga, las playeras siempre mantienen un alto atractivo. Una T-Shirt personalizada con el nombre (o nombre de empresa o sitio web) del comprador podría hacer maravillas por sus ventas.

32. Gorra gratis

¿Sorpresa? No lo creo. Una fina gorra de base-ball o tipo visera, con su logo o una atractiva decoración, ofrecida gratis en la compra de determinados tipos de producto, constituye un bono atractivo.

33. Los niños entran gratis

Si su oferta puede configurarse para permitir que alguien asista gratis, puede ser un home-run: niños gratis o esposas gratis puede ser muy atractivo para generar más clientes en un restaurante, en un evento artístico-cultural, un cine o un parque de diversiones. Otra variante es “papás gratis”.

34. Bono gratis ¿Quiere más ideas?

Qué tal un reloj gratis, celular gratis, disco láser gratis, ¡mascota gratis!, consulta gratis, primeros dos meses sin interés, [atención hoteles:] primera cena gratis, hamburguesas gratis, lentes oscuros gratis. [Atención desarrolladores de bienes raíces:] refrigerador gratis.

La cultura del bono gratis debería estar en las bases del arsenal de todo marketer. No conozco ningún producto o servicio cuyas ventas no puedan subir (a veces hasta multiplicarse por 10 ó más) usando un bono atractivo.

Algunos novatos creen que usar bonos gratis es tirar la casa por la ventana. Lejos de ello. Si sus ventas se duplican, ¿qué de malo tiene invertir en un bono gratis? Puede, además, acelerar sustancialmente su flujo de caja o ayudar a un negocio nuevo a establecer una sólida base de clientes.

Buenas fuentes para encontrar nuevas ideas para bonos son empresas que venden productos promocionales, así como casas editoriales, ferias comerciales y catálogos.

¿No disfruta usted al recibir un regalo? Apuesto a que sí. ¡Yo también!

Obtendrá mayor respuesta a sus anuncios, correos directos y visitas de venta cuando adorne su oferta con la más poderosa palabra en todas las lenguas: GRATIS.

¿Por Qué Compra la Gente?

“51 Razones Poco Conocidas Que Pueden
Liberar tu Juicio Creativo”

¿Qizás tú ya sabes por qué compra la gente, pero conoces tú las 51 razones?

Geoff Ayling en su súper libro titulado, “Rapid Response Advertising” (“Publicidad de Respuesta Rápida”) muestra como hacer maravillas con todas las 50 razones de por qué compra la gente.

Realmente hay más de 50, pero tengo la sensación que estas 50, conseguirán fluir tu juicio creativo de manera sorprendente.

La gente hace compras, entre otras muchas razones, por esto:

1. Para hacer más dinero - aunque no puedan comprar la felicidad.

2. Para tener más confort, incluso un pedacito más.

3. Para recibir halagos - porque casi a todos aman esto.

4. Para aumentar el disfrute de la vida, del negocio - y virtualmente, cualquier cosa.

5. Poseer las cosas más bellas - porque esto alimenta el alma.

6. Para evitar la crítica – la cual nadie quiere.

7. Hacer su trabajo más fácil - una necesidad constante de mucha gente.

8. Por acelerar su trabajo - porque la gente sabe lo preciado que es el tiempo.

9. Para continuar siendo niño – ese que todos llevamos dentro.

10. Para sentirse opulento - una razón rara, pero válida de hacer una compra.

11. Para parecer más joven - debido a la reverencia puesta sobre la juventud.

12. Para llegar a ser más eficiente - porque la eficacia ahorra tiempo.

13. Para comprar amistad - no sabía que está a la venta, pero a menudo sí.

14. Para evitar esfuerzo - porque nadie adora trabajar demasiado duro.

15. Para escapar o evitar el dolor - que es una manera fácil de hacer una venta.

16. Para proteger sus posesiones - porque trabajaron duro para conseguirlas.

17. Para tener estilo - porque pocas personas gozan estar fuera de estilo

18. Para evitar apuros - porque el apuro nunca es una alegría.

19. Para tener acceso a oportunidades - porque abren las puertas a las cosas buenas.

20. Para expresar el amor - una de las razones más nobles de hacer cualquier compra.

21. Ser entretenido - porque la hospitalidad es generalmente divertida.

22. Ser organizado - porque el orden hace la vida más simple.

23. Para sentirse seguro - porque la seguridad es una necesidad humana básica.

24. Para conservar la energía - sus propias fuentes o de la energía del planeta.

25. Ser aceptado - porque es un medio de seguridad, así como el amor.

26. Para ahorrar tiempo - porque saben que el tiempo es más valioso que el dinero.

27. Llegar a ser delgado y sano – me parece a mí que es una venta fácil.

28. Para atraer al sexo opuesto - nunca subestime la energía del amor

29. Para proteger la familia - golpeando ligeramente en otra necesidad humana básica

30. Para emular a otros - porque el mundo está vertiendo los modelos sobre el papel.

31 Para proteger su reputación - porque trabajaron difícilmente para construirla.

32. Para sentirse superior – la cual es símbolo claro de estatus.

33. Para estar a la moda - porque saben que sus amigos lo notarán.

34. Ser entusiasta - porque la gente necesita el entusiasmo en una vida monótona.

35. Para comunicarse mejor — porque ella desea ser entendida.

36. Para preservar el ambiente - dar lugar a la comercialización causa-relacionada.

37. Para satisfacer un impulso - una razón básica detrás de una multiplicidad de las compras.

38. Para ahorrar dinero - la razón más importante, hasta el 14% de la población lo hace.

39. Para estar más limpio - porque estar sucio a menudo no es bien visto.

40. Para ser popular - porque la inclusión batea a la exclusión cada vez más.

41. Para generar curiosidad — mató al gato pero motiva la venta.

42. Para satisfacer el apetito - porque el hambre no es algo bueno de sentir.

43. Para ser individual - porque somos todos nosotros, y algunos de nosotros necesita el aseguramiento.

44 Para escapar del estrés – ¿necesita esto explicación?

45. Para ganar conveniencia - porque la simplicidad hace la vida más fácil.

46. Estar informado - porque no da ninguna alegría ser percibido como ignorante.

47 Para dar a otros - otra manera de alimentar el alma.

48. Para sentirse más joven - porque eso se compara con la vitalidad y la energía.

49. Para perseguir una manía - porque todo el trabajo y ningún juego etc. etc. etc.

50. Para dejar una herencia - porque eso es una manera de vivir por siempre.

Yo debo añadir un área más, acerca del cual tú debes ser creativo, una razón más por la cual las personas se motivan a hacer una compra, y esta ocupa el área de la pena.

Thomas Jefferson dijo, “E l arte de la vida es el arte de evitar las penas,” más recientemente Sam Deep y Lyle Sussman, quienes escribieron “Close The Deal,” (“Cierre El Reparto”) enseña la importancia de las penas y las formas de aprender dónde estas residen. Si las conoces exactamente, obtendrías un magnifico punto de juicio para tu creatividad.

Aquí. Ahora que haz obtenido 51 maneras para ganar los corazones y los negocios de tus prospectos, yo pienso que tienes un trabajo fácil para ganar más ventas y beneficios.

Cómo Encontrar el Nombre Ideal para Tu Negocio

Los grandes emprendedores tienen cuidado de no cometer un error importante con su primera decisión económica -- el nombre de su negocio.

Del renombrado consultor, Lexicon, que es responsable de los nombres tales como Pentium, PowerBook y DeskJet, aprendemos cinco pautas invaluables de gran alcance:

1. ¿Hace tu nombre romper las reglas?

En un ambiente saturado de empresas y comercialización, se pierden los nombres, éstos apenas caben en el resto y es muy fácil no hacerles caso. Tu nombre debe estar parado aparte de la competencia.

2. ¿Crea tu nombre envidia entre tus competidores?

Una marca registrada es algo que nunca pueden quitarte, así que debe ser poderosa para que cause un dolor de cabeza cada vez que la ven. Cuanto mejor sea el nombre, más desearán robarlo de ti.

3. ¿El nombre hace una promesa o cuenta una historia?

Los grandes nombres son como los pequeños poemas; cada letra, cada unidad de la palabra y sonido deben trabajar juntos para entregar mensajes estratégicos. El nombre correcto puede ser la piedra angular de una relación duradera del cliente. Es un arma ultra-poderosa de marketing.

4. ¿Es el nombre descriptivo o sugiere una característica o una ventaja?

Los grandes nombres sugieren una ventaja que obliga a tus prospectos pensar que lo necesitarán durante la próxima década o más. No hay confusión sobre lo que tú ofreces.

5. ¿El nombre hace que tu te sientas un poco incómodo?

Los grandes nombres provocan a la gente, atraen la atención, toman oportunidades. Apenas caben en el común de la gente.

Un nombre acertado es clave para el éxito de tu negocio. Busca uno que de verdad haga doler la cabeza y prepárate para ser el preferido.