¡La Importancia de las Promociones en Tu Local Comercial!

Desde regalos hasta shows en vivo, las promociones bien orientadas pueden conducir toneladas de tráfico a tu negocio, una, y otra, y otra vez…

Para tu próxima remodelación, cuenta el número de locales dentro del centro comercial. ¿Cuántos hay? Sin importar la presentación, hay generalmente centenares. ¿Qué distingue tu local de todos los otros?

Lo más probable, es que nadie distinga un local del siguiente. Es básico, con una simple combinación de productos, mensajería, y personal, puedes marcar la diferencia. La falta de comunicar un mensaje único con presencia en el lugar, es una equivocación en que la mayoría de los vendedores incurre. Agregando una promoción, o razón de visitar, realzas tus oportunidades de atraer más visitantes a tu negocio.

Las promociones pueden extenderse desde rifas y regalos, hasta shows o eventos en vivo.

Las promociones más acertadas son las que anuncian un acontecimiento específico. Discutamos cada tipo de promoción por separado:

1. Rifas & Sorteos. Si estás planeando rifar o sortear uno o más productos, cerciórate de que sea algo de valor y relacionado con el tema.

Un regalo que no tiene nada ver con tu tipo de negocio no te dará una presencia adecuada. Por ejemplo, si estás promoviendo zapatos deportivos, regalar un mp3-player (con canciones que estimulan la actividad física) puede tener sentido. Pero si eres una compañía de lámparas, un mp3 podría no ayudarte mucho con las ventas.

Si estás planeando este tipo de promoción, asegúrate de entregar una tarjeta de presentación a las personas que atiendan al llamado. Pídeles que traigan dicha tarjeta a tu local cuando regresen. Así podrás medir el nivel de tráfico repetitivo y validar con exactitud tu lista de clientes (si la tienes).

2. Regalos Gratis. Al ofrecer un regalo, dedica algo de tiempo en pensar sobre la utilidad y el valor del mismo. Por ejemplo: un bonito porta-vasos para colocar sobre el escritorio todos los días, ¡es un regalo ideal! Mientras que una toalla playera solo podría ser usada, cuando mucho, una o dos veces al año. Cerciórate de que tu regalo sea de alta visibilidad, de constante uso y distribución. Debe contener siempre el nombre de tu negocio, compañía y Sitio Web.

3. Shows. Úsalos inteligentemente. Los shows pueden ser un efectivo medio de promoción. Involucra a una o más personas, esto puede dibujar la atención y crear el interés. Sé creativo, piensa sobre como un show podría mostrar tus productos, servicios o marca. Por ejemplo: un desfile de modas (con hermosas muchachas) dentro de tu tienda de ropa; la presentación de un artista dentro de tu tienda de discos; la exhibición de un nuevo teléfono celular en tu tienda de celulares, etc.

Sin importar qué técnicas usas para generar tráfico en tu local, la clave es hacerla única e interesante. Comunicando el acontecimiento antes del comienzo, ya sea por correo electrónico a tu lista de clientes (con cero gastos), en “avisos modestos” en el periódico local, o invirtiendo en cuñas de radio o TV.

Exhibe constantemente un afiche, un anuncio publicitario, o un folleto dentro de tu local comercial, de modo que las personas que la vean hagan conexión inmediata. Este solo hecho, proporciona algo único que puede arrojar toneladas de clientes para tu negocio.

Por tu éxito,
Máximo